سیاست تشویق بسیار کارآمد است

شرکت سالم تجارت آسیا فعالیت خود را از سال 1351 به صورت سنتی آغاز کرد . مهندس امیر احتیاطی که از 18 سالگی در کنار پدر تجربیات ارزشمندی کسب کرده بود، در سال 1375 همزمان با ورود به دانشگاه فعالیت در این حوزه را با انگیزه و تلاش مضاعفی دنبال کرد و توانست در این مسیر آگاهی و شناخت خود را دوچندان کند. 

مهندس امیر احتیاطی، مدیر عامل شرکت سالم تجارت آسیا، به  فعالیت های این شرکت اشاره کرد و گفت :  وضعیت اقتصاد کشور به گونه ای بود که حتما باید در کسب و کارها تغییرات اساسی صورت می گرفت، به همین دلیل تصمیم گرفتیم که به شرکت تامین کننده( به جای واردات) برای پروژه های داخلی تبدیل شویم و از این طریق استانداردها و دانش خود را به مشتریان منتقل کردیم. البته کارخانه های داخلی نیز، مقاطع تخصصی را که در گذشته از خارج تهیه می شد، در اختیار مصرف کنندگان قرار می دادند. در سال 1397 قوانین مجددا دستخوش تغییر شد، به نحوی که فقط تولیدکننده ها مجوز صادرات به بازارهای بین المللی را پیدا کردند و این موضوع باعث شد تا در صادرات محدودیت پیدا کنیم، به همین دلیل در ادامه بیشتر تمرکزخود را بر روی تامین و توزیع گذاشتیم و بعد از مدت کوتاهی تبدیل به تامین کننده حرفه ای در بازار شدیم.

وی در ادامه خاطرنشان کرد: بعد از تغییر در بازار صادرات به دلیل اهمیت موضوع، سازمان فروش اینترنتی شرکت را راه اندازی کردیم تا در کوتاه ترین زمان ممکن بهترین مقطع ها را در اختیار مشتریان قرار دهیم. البته از سال 2000 واردات چوب را نیز بر اساس نیاز پروژه های بزرگ(اکثر سازه های فولادی به چوب هم نیاز دارند) در سبد کالای خود اضافه کردیم و با گذشت زمان جزء تامین کننده های خوشنام بازار شناخته شدیم.

مهندس احتیاطی در خصوص حذف واسطه ها از بازار عنوان کرد: طی سال های 1375 تا 1390 کالاها معمولا بعد از چند واسطه به دست مشتریان می رسید، در حالی که امروز متقاضیان از طریق اینترنت هر مقطعی را در کوتاه ترین زمان ممکن و قیمت مناسب تهیه می کنند و این موضوع کسب و کارها را بسیار متحول کرده است، به همین دلیل در شرایط فعلی در بستر اینترنت فعالیت وسیعی را دنبال می کنیم و در مقابل ارتباط با مصرف کنندگان را جایگزین بنکداران کرده ایم. امروز با استفاده از تکنولوژی روز دنیا مشتریان نهایی خود را شناسایی و خدمات قابل توجهی را در اختیار آنها قرار می دهیم که این موضوع رمز موفقیت و بقای شرکت  محسوب می شود، البته معتقدیم که این وضعیت بازده مشتریان داخلی را با افزایش چشمگیری روبرو کرده است.

مدیر عامل شرکت سالم تجارت آسیا متذکر شد: هر چند در بخش تجارت فعالیت ها تا حدودی محدودتر شده، ولی در شرایط کنونی تجارت چوب را با ترانزیت از روسیه به کشورهای عراق، سوریه و ترکیه انجام می دهیم. در چند سال گذشته اقتصاد با نوسانات مختلفی روبرو شده است از جمله شیوع کرونا، نرخ ارز و یا شرایط سیاسی جهان که همه این عوامل مدیریت کسب و کارها را با چالش جدی روبرو کرد. 

وی در پایان افزود: شرایط راه اندازی و اداره کسب و کار در کشورمان بسیار دشوار است و قوانین و دستورالعمل ها دائم تغییر می کند و متاسفانه شاهد برخوردهای سلیقه ای هستیم که اینها در نهایت به سود اقتصاد نیست. اکثر سیاست های اقتصادی دولت تنبیهی است در حالی که تشویق بسیار کارآمدتر است. با اینکه بسیاری از مسائل از اختیارات دولت خارج است(مانند تحریم ها، مسائل جهانی و ارزی)  ولی فضای کسب و کار کشور قابل اصلاح است و می توان فضا را بهتر کرد.

گفتگو از علی زادمهر